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Décider vite avec des informations incomplètes

Une entreprise qui démarre prend ses décisions les plus lourdes au moment où elle en sait le moins. Le prix, le positionnement, le premier recrutement : tout se joue avant d'avoir des chiffres fiables. Les articles de cette rubrique partent de ce moment-là.

• Fixer un prix quand on n'a pas encore de clients pour le valider
• Reconnaître un marché qui ne veut pas de vous, et arrêter à temps
• Écrire une offre que le client comprend sans qu'on la lui explique
• Choisir entre grandir et rester petit, sans que la question se pose à votre place

Les recettes qui marchent partout n'existent pas. Ce qui tient, ce sont les décisions qu'on peut défendre devant quelqu'un qui n'est pas d'accord.