Vos chiffres avant ceux du secteur
Les moyennes du secteur servent surtout à se rassurer. Ce qui compte, c'est la marge réelle sur les cinq derniers dossiers, et la date à laquelle le compte passe dans le rouge si rien ne rentre. Ces deux nombres se calculent en une heure et changent la conversation.
- Construire un plan de trésorerie qu'on tient vraiment à jour
- Calculer une marge par produit sans logiciel comptable
- Comprendre ce qu'une banque regarde avant de dire non
- Repérer les charges qui grossissent sans qu'on les voie passer
Un chiffre qu'on ne sait pas expliquer à voix haute est un chiffre qu'on ne maîtrise pas.
